Wie viele Menschen vergleichen Preise, bevor sie online kaufen?

Vergleichen heißt dabei nicht unbedingt Vergleichsportal. Im Herbst 2025 kauften laut Bitkom 21 % häufig über Vergleichsportale, aber 85 % häufig auf großen Online-Marktplätzen.

Die 48 % stammen aus einer Bitkom-Befragung vom Oktober 2019 unter 1.087 Internetnutzenden ab 16 Jahren, darunter 1.024, die online einkaufen. Auf diese 1.024 bezieht sich der Wert. Gefragt war: „Welche Entscheidungshilfen nutzen Sie generell vor dem Kauf von Produkten?“

Die drei Werte von 2022 stammen aus einer Online-Befragung, die Bitkom Research von Mitte Oktober bis Anfang November 2022 unter 1.123 Internetnutzenden ab 16 Jahren gemacht hat. Sie beziehen sich auf die 1.024 Befragten, die online einkaufen. Bei den Shop-Kriterien ergeben die Anteile zusammen weit über 100 %, die Befragten konnten also mehrere nennen. Für 65 % ist der günstigste Preis ein entscheidendes Kriterium, laut Bitkom aber „längst nicht das Einzige“.

Die 73 % beziehen sich auf die Befragten, die 2024 Black-Friday-Angebote nutzen wollten. Bitkom Research hatte dafür in den Kalenderwochen 40 bis 43 2024 insgesamt 1.180 Internetnutzende ab 16 Jahren befragt, darunter 1.127, die online einkaufen. Die Pressemitteilung nennt für diese Gruppe einen Anteil von 59 %, aber keine Fallzahl. In den Bitkom-Charts steht die Aussage mit dem Zusatz, so am Black Friday das beste Schnäppchen zu machen.

In den ersten drei Kalenderwochen 2025 befragte Bitkom Research 1.006 Personen ab 16 Jahren, darunter 978, die online einkaufen. Für die 43 % und die 38 % nennt die Pressemitteilung keine eigene Basis. Bitkom nennt beide Werte im Zusammenhang mit personalisierten Preisen, also mit der Frage, ob sich ein Preis je nach Gerät, Browser oder Suchanfrage ändert.

Für den Studienbericht „Digitaler Handel in Deutschland“, den Bitkom 2026 veröffentlicht hat, wurden im Herbst 2025 (Kalenderwochen 40 und 41) 1.120 Personen ab 16 Jahren befragt, darunter 1.072, die online einkaufen. Auf diese 1.072 beziehen sich die 47 %, die 21 % und die 85 %. Die Fehlertoleranz gibt Bitkom für die Gesamtstichprobe mit plus/minus 3 Prozent an.

Die 19,5 % kommen aus einer YouGov-Befragung von 4.581 Erwachsenen in den USA und Großbritannien vom 25. bis 27. September 2023, im Auftrag des Software-Anbieters commercetools. Gefragt war nach dem Grund für abgebrochene Warenkörbe. In der Gen Z (18 bis 24 Jahre) waren es 21 %. Deutschland war nicht Teil dieser Befragung.

Zu einer Zeitreihe lassen sich die Werte nicht verbinden. 2019 fragte Bitkom nach Preisvergleichsseiten als Entscheidungshilfe vor dem Kauf, 2022 und 2025 nach Vergleichsportalen als Ort zum Einkaufen: 2022, wo Menschen besonders gern einkaufen, 2025, wo sie häufig einkaufen. Auch „günstigster Preis als Kriterium“ und „Preis und Rabatte sehr wichtig“ sind zwei verschiedene Fragen, und die 73 % von 2024 betreffen nur Menschen, die Black-Friday-Angebote nutzen wollten. Einen Rückgang oder Anstieg des Preisvergleichs belegen die Zahlen deshalb nicht.

Wer auf deinen Link tippt, sieht den Preis spätestens im Shop und kann ihn dann noch gegen andere Angebote prüfen. Findet die Person dabei woanders ein besseres Angebot, läuft der Kauf womöglich nicht über deinen Link.

Ein Beispiel: Du zeigst in einer Story einen Föhn und setzt einen Link-Sticker zu einem Shop. Wer klickt, sieht dort den Preis, sucht das Modell in einer Suchmaschine und findet es woanders günstiger. Bestellt die Person dort direkt, läuft der Kauf in der Regel nicht über deinen Link. Bei Provision pro Kauf (CPA) bekommst du dafür nichts. Zahlt der verlinkte Shop pro Klick (CPC), kann zumindest der Klick vergütet werden.

• Empfiehlst du ein Produkt im Oktober, kann der Kauf erst zum Black Friday kommen: 2024 hatten 65 % derer, die Black-Friday-Angebote nutzen wollten, Käufe aufgeschoben, um auf die Angebote zu warten. Zeig das Produkt kurz vor den Aktionstagen deshalb noch einmal mit Link.
• Verlinkst du einen Shop abseits der großen Marktplätze, schau vor dem Posten, was das Produkt auf einem großen Marktplatz kostet. Dort kaufen laut Bitkom 85 % der Online-Shopper häufig ein.
• Gibt es das Produkt in mehreren Shops, zeig mehr als einen. Wer vergleichen will, muss dann nicht selbst suchen. Verdienen kannst du dabei nur in Shops, für die du einen Affiliate-Link hast. Von Hand heißt das, jeden weiteren Shop selbst zu suchen und zu verlinken.

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Deine Community sieht die gefundenen Angebote mit Preis nebeneinander und kauft direkt beim Shop, ohne Aufpreis. Das günstigste Neuangebot unter ihnen trägt das Etikett „Bester Preis“. Im Beispiel stünde das günstigere Angebot also schon neben dem ersten, sofern wyrld es in den Partnershops findet. Wählt deine Community über den Preisvergleich in deinem Shop einen anderen Shop, kann das trotzdem für dich zählen: Je nach Shop kannst du am Klick, am Kauf oder an beidem verdienen. Abgerechnet wird am Anfang des Folgemonats per Gutschrift.

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