Wie viel Provision kann ich Influencern zahlen, und welche Modelle gibt es?

Deine Obergrenze steht in deiner Kalkulation je Bestellung. Rechne mit dem Deckungsbeitrag, also dem, was nach den variablen Kosten übrig bleibt, und lass die Retouren nicht weg: Zahlst du Provision nur auf behaltene Ware, kostet dich eine Rücksendung keine Provision, Versand und Bearbeitung trägst du trotzdem.

Läuft dein Programm über ein Affiliate-Netzwerk, zieh dessen Gebühren laut deinem Vertrag vom Budget ab, bevor du den Satz festlegst. Gibt es zum Link einen Rabattcode, rechnest du mit dem Nettopreis nach Rabatt. Das Beispiel rechnet mit angenommenen Zahlen aus der Mode, ohne Netzwerkgebühren und Rabattcode, und zurückgeschickte Ware geht wieder voll in den Verkauf.

1. Nimm den Nettopreis einer typischen Bestellung, also ohne Umsatzsteuer. Im Beispiel sind das 60 €.
2. Zieh den Wareneinsatz ab. Bei 24 € bleiben 36 € Rohertrag.
3. Rechne die Retouren ein. Bei angenommen 40 % Retouren behältst du im Schnitt 60 % der Bestellungen, also 0,6 × 36 € = 21,60 € Rohertrag je Bestellung.
4. Zieh die Kosten ab, die auch bei einer Rücksendung bleiben: Versand, Verpackung und Zahlung, angenommen 7 €, dazu 6 € je Retoure, also 0,4 × 6 € = 2,40 €. Übrig sind 12,20 € Deckungsbeitrag vor Provision.
5. Leg fest, wie viel davon dir mindestens bleiben soll, im Beispiel die Hälfte. Dein Budget für Provision sind dann 6,10 € je Bestellung.
6. Teile das Budget durch den Nettoumsatz nach Retouren: 6,10 € ÷ (0,6 × 60 €) = 6,10 € ÷ 36 € ≈ 17 %. Das ist die höchste Provision auf den behaltenen Nettowert, die zu diesen Annahmen passt.
7. Bestellt angenommen jede dritte Person, die neu bei dir kauft, später noch einmal mit gleichem Deckungsbeitrag und ohne Provision, kommen im Schnitt 12,20 € ÷ 3 ≈ 4,07 € dazu. Mit der Hälfte von 16,27 € als Budget wären für Erstkäufe rund 23 % drin.

Alle Werte in der Tabelle sind Annahmen, keine Branchenwerte. Setz deine eigenen ein. Für Mode nimmt das Beispiel bewusst eine viel höhere Quote an als den Bitkom-Schnitt, weil bei Kleidung die Größe passen muss, und die Größe ist in der Befragung der häufigste Retourengrund. Die Prozentwerte beziehen sich auf den Nettoumsatz nach Retouren.

Zahlst du die Provision auf den Bestellwert vor Retouren, sinkt die Grenze im Mode-Beispiel von rund 17 % auf rund 10 %, weil du dann auch für zurückgeschickte Ware zahlst. Bei Beauty mit wenigen Rücksendungen macht das kaum einen Unterschied: 26 % gegen 24 %.

Fang mit einem festen Satz unter deiner Obergrenze an und lass Luft für Staffel oder Bonus. Bei einer Staffel rechnest du die oberste Stufe gegen die Obergrenze, nicht die unterste. Eine spätere Kürzung trifft gerade die Creator, die deine Produkte schon zeigen. Ob einzelne Creator einen eigenen Satz bekommen sollten und ab wie vielen zusätzlichen Bestellungen sich das rechnet, zeigt der Ratgeber zur Provision je Creator.

Ein Betrag pro Klick passt, wenn du ohnehin für Besuche zahlst, etwa über Anzeigen. Vergleiche ihn mit dem, was dich ein Besuch dort kostet.

Zahlst du Creatorn ein Entgelt für Werbung mit selbst erstellten Fotos, Videos oder Texten, gehört es laut Künstlersozialkasse (KSK) zur Bemessungsgrundlage der Künstlersozialabgabe: 4,9 % im Jahr 2026, 5,0 % im Jahr 2027. Provisionen aus Affiliate-Kooperationen gehören laut KSK nicht dazu, weil Creator dabei für das Einbetten von Affiliate-Links bezahlt werden, also nicht unmittelbar für eine künstlerische oder publizistische Leistung. Bei Fixum plus Provision zählt deshalb jedenfalls das Fixum. Zu solchen Mischverträgen sagt die KSK-FAQ nichts eigens. Zahlungen an eine GmbH oder eine andere juristische Person zählen laut KSK nicht mit. Ob du überhaupt abgabepflichtig bist, hängt von deinem Unternehmen ab. Was für dein Unternehmen gilt, klärst du mit der KSK oder deiner Steuerberatung.

Laut der deutschen LTK-FAQ bieten Marken auf LTK „in der Regel“ zwischen 10 und 25 % Provision (gelesen am 22. Oktober 2026). Das beschreibt die Marken auf dieser Plattform und sagt nichts über deine Marge.

Auf amazon.de sieht Amazons Standard-Vergütungskatalog für Partner je nach Kategorie 0 bis 6 % vor, zum Beispiel 6 % für Bekleidung & Accessoires, 5 % für Möbel und Wohnen und 4 % für Beauty (gelesen am 22. Oktober 2026). Als Maßstab für deine Obergrenze taugen diese Sätze nicht, sie gehören zu Amazons Kalkulation. Verkauft Amazon dein Produkt aber auch, können Creator ebenso dorthin verlinken, und dein Satz steht neben dem von Amazon.

Auch ein Satz am oberen Ende bringt von allein keine Beiträge. Ein Partnerprogramm, in dem Creator deine Produkte auswählen können, erzeugt keine Reichweite, solange niemand postet. Viele Partner werden nie aktiv, und gerade die Creator, die du dir wünschst, posten meist nur mit Anlass, etwa einer Kampagne mit Budget oder einem Launch. Die Provision entscheidet mit, ob sich ein Beitrag für sie rechnet. Die eigentliche Aufgabe ist, Creator zu aktivieren, viele gleichzeitig, und danach zu sehen, wer verkauft.

Mit wyrld Boost bringst du ein Kampagnenbudget zu Creatorn, die deine Produkte zeigen. Du legst Produkte, Zeitraum und KPIs fest, zum Beispiel Käufe oder Klicks, und bestimmst, in welchen Shops gekauft wird. Viele Creator können gleichzeitig mitmachen. Ob sie dabei sind, entscheiden sie selbst. Ausgezahlt wird nach den erreichten KPIs, und Kampagnenvideos kennzeichnen die Creator als Werbung. In deiner Rechnung setzt du das Budget wie ein Fixum an und stellst es gegen den Deckungsbeitrag der Käufe.

Läuft dein Partnerprogramm über eines der großen Affiliate-Netzwerke, erscheint wyrld dort als ein einziger Partner, über den Hunderte Creator, vor allem aus Mode, Beauty und Interior, deine Produkte in der Regel schon auswählen können. Das Brand- und Shop-Abo zeigt dir, welche Creator dahinter deine Produkte zeigen, wer Klicks bringt und, soweit dein Shop die Käufe meldet, wer verkauft. So zahlst du nicht allen dieselbe Provision: Für die Creator, die verkaufen, legst du eigene Sätze oder Boni fest, und wyrld richtet sie ein. Vergütet wird nach Ergebnis, pro Klick, pro Kauf oder beides.

Ohne Partnerprogramm ist auch eine direkte Anbindung möglich. Die Preise für Abo und Boost nennen wir auf Anfrage.