Eigenes Partnerprogramm oder Creator-Plattform: Womit startet ein Onlineshop ins Creator-Marketing?

Läuft dein eigenes Programm über ein Affiliate-Netzwerk, zahlt meist das Netzwerk die Partner aus. Mit eigener Software liegen Auszahlung und Partnersuche ganz bei dir. Bei einer Plattform zahlst du nach den Konditionen, die du mit ihr vereinbarst. Wie viel davon bei den einzelnen Creatorn ankommt, regelt die Plattform mit ihnen.

Auf beiden Wegen gilt: Dass Creator deine Produkte finden und auswählen können, bringt noch keine Beiträge. Gerade die Creator, die du dir wünschst, posten meist nicht ohne Anlass. Die eigentliche Arbeit beginnt danach: viele Creator gleichzeitig aktivieren und sehen, wer wirklich verkauft.

Eine Creator-Plattform kann an deinem bestehenden Partnerprogramm teilnehmen. Du gibst sie einmal frei wie jeden anderen Partner, und Käufe über ihre Creator werden ihr zugeordnet. Die Creator, mit denen du eng zusammenarbeitest, kannst du weiter direkt führen.

Klär vorher, was gilt, wenn ein Creator auf beiden Wegen dabei ist. Welcher Partner einen Kauf bekommt, entscheidet die Zuordnungsregel deines Programms, zum Beispiel der letzte Klick vor dem Kauf. Zahlst du direkten Partnern andere Sätze als der Plattform, sollte jeder Creator wissen, welche Links für ihn gelten. Rabattcodes, die du zusätzlich vergütest, gehören in dieselbe Regel, sonst kann derselbe Kauf zweimal bezahlt werden.

1. Hast du schon ein Partnerprogramm? Dann frag zuerst bei Creator-Plattformen nach, ob sie daran teilnehmen können. Tracking und Konditionen stehen schon, das spart den Neuaufbau.
2. Wie viele Creator kannst du selbst betreuen? Jeder direkte Partner braucht Kontakt, Freigabe, Konditionen und einen Blick auf die Werbekennzeichnung. Sind es mehr, als dein Team im Monat schafft, kann eine Plattform Anmeldung und Abrechnung der übrigen übernehmen. Zum Posten bringt sie sie damit noch nicht, dafür brauchst du auch dort einen Anlass.
3. Wofür willst du zahlen? Klicks lassen sich schon am Link zählen. Für Käufe muss dein Shop jeden Kauf dem richtigen Partner zuordnen, und eine Kennung im Browser zu speichern braucht in der Regel eine Einwilligung (§ 25 Abs. 1 TDDDG).
4. Wer zahlt die Creator aus? Mit eigener Software stellst du jeden Monat viele kleine Belege aus, jeden nach dem Steuerstatus des Creators. Über ein Netzwerk oder eine Plattform liegt das meist bei diesen.
5. Brauchst du Zahlen je Creator? Für eigene Konditionen oder gezielte Förderung musst du wissen, wer Klicks bringt und wer verkauft. Frag eine Plattform vor dem Start, ob sie dir das zeigt.

Zahlst du Creator selbst aus, musst du nicht auf ihre Rechnungen warten. Als Leistungsempfänger darfst du selbst abrechnen, wenn das vorher vereinbart wurde (Gutschrift, § 14 Abs. 2 Satz 5 UStG). Widerspricht der Creator dem Dokument, verliert es die Wirkung einer Rechnung (§ 14 Abs. 2 Satz 6 UStG).

Angenommen, 40 Creator haben im Monat Käufe gebracht, 25 davon sind Kleinunternehmer, 2 sitzen in Österreich. Dann stellst du 40 Gutschriften aus: 25 ohne Umsatzsteuer mit Hinweis auf § 19 UStG, 13 mit Umsatzsteuer und 2, bei denen du die Umsatzsteuer in der Regel selbst schuldest. Auf jede gehören die üblichen Rechnungsangaben, etwa Ausstellungsdatum, Leistung und Entgelt (§ 14 Abs. 4 UStG, für Kleinunternehmer § 34a UStDV). Bei Gutschriften an Creator kommt es außerdem auf diese Punkte an:

• vor der ersten Abrechnung die Vereinbarung, dass du per Gutschrift abrechnest
• vollständigen Namen und Anschrift des Creators
• bei Creatorn in Deutschland die Steuernummer oder USt-IdNr. (§ 14 Abs. 4 Satz 1 Nr. 2 UStG), bei Kleinunternehmern ersatzweise die Kleinunternehmer-Identifikationsnummer (§ 34a UStDV)
• den Steuerstatus: Bei Kleinunternehmern ist der Umsatz steuerfrei (§ 19 Abs. 1 UStG), der Beleg nennt den Betrag in einer Summe und weist auf die Steuerbefreiung hin (§ 34a UStDV)
• den Sitz: Bei Creatorn im Ausland schuldest du als Unternehmer die Umsatzsteuer in der Regel selbst (§ 13b Abs. 1, Abs. 2 Nr. 1 und Abs. 5 UStG, Reverse Charge). Bei Creatorn aus dem EU-Ausland gehören dann deine und ihre USt-IdNr. und die Angabe „Steuerschuldnerschaft des Leistungsempfängers“ auf die Gutschrift, ausgestellt bis zum 15. des Folgemonats (§ 14a Abs. 1 Satz 2 bis 4 und Abs. 5 UStG)
• das Wort „Gutschrift“ auf jedem Beleg (§ 14 Abs. 4 Satz 1 Nr. 10 UStG, für Kleinunternehmer § 34a Satz 1 Nr. 6 UStDV)

Mit wyrld Boost bringst du ein Kampagnenbudget zu Creatorn, die deine Produkte in eigenen Videos zeigen, und viele können gleichzeitig mitmachen. Das ist der Anlass, der einem Partnerprogramm allein fehlt. Ausgezahlt wird nach den KPIs, die du vorher festlegst, etwa Käufe, Klicks oder Watchtime, und du bestimmst, in welchen Shops gekauft wird. Kampagnenvideos kennzeichnen die Creator als Werbung. Ob ein Creator mitmacht, entscheidet er selbst, und Teilnehmerzahl, Reichweite oder Umsatz sagt wyrld nicht zu.

Mit dem Brand- und Shop-Abo siehst du, welche Creator deine Produkte zeigen, wer Klicks bringt und, soweit der Shop Käufe meldet, wer verkauft. Für einzelne Creator richtet wyrld eigene Konditionen ein. Angebunden wird dein Shop direkt oder über ein bestehendes Partnerprogramm bei einem der großen Affiliate-Netzwerke. Dort erscheint wyrld als ein einziger Partner, über den Creator deine Produkte in der Regel schon auswählen können. Die Creator rechnet wyrld jeden Monat per Gutschrift ab, die Belege aus dem Beispiel oben stellst du für sie also nicht selbst aus.

Preise für Abo und Boost gibt es auf Anfrage, ebenso ein Gespräch darüber, welcher Einstieg zu deinem Shop passt.