Welche Nische eignet sich für Affiliate-Links?

Bitkom Research hat in der 40. und 41. Kalenderwoche 2025 online 1.120 Internetnutzende ab 16 Jahren befragt, darunter 1.072 Online-Shopper. Diese sollten angeben, welche Waren sie in den letzten zwölf Monaten online gekauft haben, Mehrfachnennungen waren möglich. Die Werte stehen im Studienbericht „Digitaler Handel in Deutschland“ (Abbildung 3, Seite 12).

Die Tabelle zeigt, wie verbreitet der Onlinekauf in einer Warengruppe ist. Was ein Shop für einen Klick oder Kauf zahlt, steht nicht darin, und auch nicht, wie oft über Creator-Links gekauft wird. Bei den Themen, zu denen Menschen Influencern folgen, lag Mode in einer Bitkom-Befragung von 2022 ebenfalls vorn. Die ganze Liste steht im Ratgeber zu Influencer-Empfehlungen.

Ein Beispiel, angenommen: Du bekommst 5 % Provision auf den Nettowert und nichts für zurückgeschickte Ware. Ein Pullover für 50 € netto bringt dir dann 2,50 €, ein Duschgel für 4 € netto 0,20 €. Geht der Pullover zurück, bleibt davon nichts. Zahlt ein Shop pro Klick, hängt die Vergütung dagegen nicht am Kauf.

Wer privat online bei einem Shop bestellt, kann den Kauf in der Regel 14 Tage lang widerrufen. Bei Waren beginnt die Frist, sobald sie angekommen sind (§ 312g Abs. 1, § 355 Abs. 2, § 356 Abs. 2 Nr. 1 BGB). Kein Widerrufsrecht gibt es, wenn nichts anderes vereinbart ist, zum Beispiel bei Maßanfertigungen und bei versiegelten Waren, die aus Gesundheits- oder Hygienegründen nicht zur Rückgabe geeignet sind, wenn das Siegel nach der Lieferung entfernt wurde (§ 312g Abs. 2 Nr. 1 und 3 BGB). In einer Bitkom-Befragung vom Herbst 2023 (1.050 Online-Shopper) war eine unpassende Größe der häufigste Grund für Rücksendungen, etwa bei Kleidung oder Möbeln: Zwei Drittel (67 %) gaben ihn an. Ob eine Kaufprovision bei einer Rücksendung wegfällt, regeln die Bedingungen des Shops oder Partnerprogramms.

Für neue Bücher gilt in Deutschland ein fester Endpreis. Verlag oder Importeur setzen ihn je Ausgabe fest, und wer gewerbs- oder geschäftsmäßig an Letztabnehmer verkauft, muss ihn einhalten (§ 3 Satz 1, § 5 Abs. 1 BuchPrG). Das gilt in der Regel auch für E-Books zum dauerhaften Zugriff (§ 2 Abs. 1 Nr. 3), nicht aber für gebrauchte Bücher (§ 3 Satz 2) und gekennzeichnete Mängelexemplare (§ 7 Abs. 1 Nr. 4). Fremdsprachige Bücher fallen nur darunter, wenn sie überwiegend für den Absatz in Deutschland bestimmt sind (§ 2 Abs. 2). Für dieselbe Ausgabe zeigt ein Preisvergleich deshalb in der Regel keinen günstigeren Neupreis. Unterschiede gibt es eher beim Versand, dessen Kosten Shops übernehmen dürfen (§ 7 Abs. 4 Nr. 3). Für dich heißt das: Bei neuen Büchern überzeugt deine Meinung, nicht der Preis.

Für Werbung für Arzneimittel und Medizinprodukte gilt das Heilmittelwerbegesetz unabhängig davon, was genau behauptet wird (§ 1 Abs. 1 Nr. 1 und 1a HWG). Für Kosmetik gilt es, sobald sich eine Werbeaussage auf das Erkennen, Beseitigen oder Lindern von Krankheiten, Leiden, Körperschäden oder krankhaften Beschwerden bezieht (§ 1 Abs. 1 Nr. 2 Buchst. a und Abs. 2 HWG). Irreführend ist dann etwa, einem Mittel Wirkungen zuzuschreiben, die es nicht hat, oder fälschlich den Eindruck zu erwecken, ein Erfolg sei sicher (§ 3 HWG). Erzähl lieber, wie du ein Produkt benutzt und was dir daran gefällt, und lass Aussagen zu Krankheiten oder Beschwerden weg, auch wenn sie deine eigene Erfahrung sind. Nahrungsergänzungsmittel sind rechtlich Lebensmittel (§ 1 Abs. 1 Nahrungsergänzungsmittelverordnung). Für sie gelten eigene Regeln, die diese Seite nicht erklärt.

Seit dem 27. September 2026 sind gegenüber Verbraucherinnen und Verbrauchern unter anderem stets unzulässig: allgemeine Umweltaussagen ohne nachweisbare anerkannte hervorragende Umweltleistung, Aussagen wie „klimaneutral“, die auf Kompensation beruhen (UWG-Anhang Nr. 4a und 4c), und falsche Angaben zu Haltbarkeit oder Reparierbarkeit (Nr. 23d). Allgemein ist eine Umweltaussage, wenn sie nicht auf einem Nachhaltigkeitssiegel steht und auf demselben Medium nicht klar und hervorgehoben angegeben ist, was genau gemeint ist (§ 2 Abs. 2 Nr. 1 UWG). Statt pauschal „nachhaltig“ nennst du also im selben Beitrag, was belegt ist, etwa den Anteil recycelter Fasern laut Hersteller. Kinder in einer Werbung direkt zum Kauf aufzufordern, selbst oder über ihre Eltern, ist ebenfalls stets unzulässig (Nr. 28). Mehr dazu steht in den Ratgebern zu nachhaltiger Werbung und zu jungem Publikum.

1. Schreib zwei Wochen lang auf, welche Produkte du tatsächlich benutzt und wonach deine Community in Kommentaren und Nachrichten fragt.
2. Ordne diese Produkte den Warengruppen aus der Tabelle oben zu. So siehst du, ob dein Schwerpunkt dort liegt, wo viele online kaufen.
3. Such fünf typische Produkte in mehreren Shops: dieselbe Marke, derselbe Name, dieselbe Größe, Farbe oder Füllmenge.
4. Geh die Stolpersteine durch: Wird in deiner Nische viel zurückgeschickt, ist der Preis gebunden, brauchst du Aussagen zu Wirkung, Umwelt oder Haltbarkeit, folgen dir viele Kinder?
5. Leg fest, wie du damit umgehst, etwa mit Größenangaben bei Mode oder ohne Heilversprechen bei Pflege. Dann fang mit wenigen Produkten an.

• Du hast das Produkt selbst benutzt und kannst sagen, was dir gefällt und was nicht.
• Es wird nachgekauft, etwa Pflege oder Make-up, das leer wird. Dann kann dein Link mehr als einmal zu einem Kauf führen.
• Der Preis passt zu deiner Community: Wer dir folgt, kann es sich leisten, ohne lange zu überlegen.
• Es bleibt länger im Sortiment, damit ältere Posts nicht ins Leere führen.
• Es passt zu einer Jahreszeit oder einem Anlass, und du weißt, wann du es zeigst, etwa Wintermäntel ab Oktober.

Auf wyrld sind Hunderte Creator, vor allem aus Mode, Beauty und Interior, mit einem jungen Publikum, überwiegend aus der Gen Z. Produkte holst du aus über 90.000 Partnershops in deinen Shop, zusammen über eine Milliarde Produkte, Amazon eingeschlossen, und ordnest sie in Collections, etwa eine für Looks und eine für deine Wohnung. Bei Affiliate-Netzwerken meldest du dich dafür nicht selbst an, auch nicht, wenn du eine neue Nische dazunimmst.

Wenn du ein Produkt hinzufügst, erkennt wyrld Marke, Name und Variante, sucht denselben Artikel in den Partnershops und zeigt deiner Community die gefundenen Angebote mit Preis nebeneinander. Du verdienst je nach Shop pro Klick, pro Kauf oder beides. Wird in deiner Nische viel zurückgeschickt, zählt das: Zahlt ein Shop pro Klick, wirst du für den Klick bezahlt, auch wenn danach niemand kauft. Bei Käufen wird der Nettowert nach Retouren und Stornos provisioniert.