Wie viel verdient man mit Affiliate-Links bei 10.000 Followern?

Verdienst im Monat = Klicks × Vergütung pro Klick + Klicks × Kaufquote × Warenkorb netto × Provisionssatz × (1 − Anteil Retouren und Stornos).

Der erste Teil ist die Klickvergütung, der zweite die Provision auf Käufe. Zahlt ein Shop nur eins von beidem, setzt du den anderen Teil auf null. Deine Followerzahl kommt in der Formel nicht vor. Sie wirkt nur über die Zahl der Menschen, die deine Beiträge sehen und dann auf einen Link tippen.

• Klicks: wie oft deine Links im Monat angetippt werden. Es zählt, was das Programm als gültigen Klick wertet. Stylink zum Beispiel zahlt laut AGB für echte Klicks; doppelte Klicks und Klicks von außerhalb des Registrierungslands zählen dort nicht.
• Vergütung pro Klick: der Betrag, den ein Shop für einen Klick zahlt. Zahlt er nur pro Kauf, ist sie null.
• Kaufquote: der Anteil der Klicks, auf die ein Kauf folgt, auch Conversion Rate genannt. Im Rechner heißt das Feld „Anteil der Klicks, die kaufen“.
• Warenkorb netto: der Bestellwert ohne Umsatzsteuer und Versand. Amazon etwa rechnet laut Programmrichtlinien mit den Erlösen abzüglich Versandkosten und Steuern.
• Provisionssatz: der Prozentsatz, den der Shop auf einen Kauf zahlt, je nach Marke oder Kategorie verschieden. Verlinkst du über eine Plattform, die zwischen dir und dem Shop steht, zählt der Satz, den die Plattform dir zahlt.
• Retouren und Stornos: Für Käufe, die zurückgehen oder storniert werden, fällt die Provision in der Regel weg. Amazon schließt laut Programmrichtlinien Bestellungen aus, bei denen eine Stornierung, Rückgabe oder Rückerstattung eingeleitet wurde.

Das sind Anhaltspunkte, keine Konditionen für dein Produkt. Welcher Satz gilt, steht im Partnerprogramm des jeweiligen Shops. Der häufigste Grund für Retouren ist laut Bitkom eine Größe, die nicht passt, etwa bei Kleidung oder Möbeln: 67 % nennen ihn. Und 29 % haben schon absichtlich mehr bestellt, als sie brauchen, zum Beispiel Kleidung in mehreren Größen. Für Mode liegt deshalb ein höherer Anteil als 11 % nahe, eine eigene Zahl dafür nennt Bitkom aber nicht.

Alle Werte sind Annahmen für das Beispiel, keine Durchschnittswerte und keine Konditionen eines bestimmten Shops: 3 Cent pro Klick, 2 % der Klicks führen zu einem Kauf, 60 € Warenkorb netto, 8 % Provision, 30 % Retouren und Stornos. Die 8 % liegen zwischen dem Amazon-Satz für Bekleidung und der Spanne, die LTK nennt. Die 30 % liegen bewusst weit über dem Bitkom-Schnitt von 11 %, damit das Beispiel eher zu wenig als zu viel zeigt.

Die Spalte „Beides zusammen“ gilt nur für Shops, die Klick und Kauf bezahlen. Viele Programme zahlen für Affiliate-Links nur eins davon: Laut ihren eigenen Seiten vergüten Amazon und LTK Käufe, Stylink vergütet Klicks auf Empfehlungslinks.

Pro Klick gerechnet kommt in jeder Zeile dasselbe heraus: 9,72 Cent, davon 3 Cent aus der Klickvergütung und 6,72 Cent aus Provisionen. Diese Kennzahl heißt EPC (Earnings per Click). Kennst du deinen EPC, rechnest du jede Klickzahl in einem Schritt hoch. Im Beispiel ergeben 2.500 Klicks also 243 €.

Welche Zeile zu deinen 10.000 Followern passt, verrät die Followerzahl nicht. Miss es eine Woche lang selbst: Notier bei jedem Beitrag mit Link, wie viele Menschen ihn gesehen und wie viele auf den Link getippt haben. Das Verhältnis ist deine Klickrate. Mit ihr und der Reichweite deiner geplanten Beiträge rechnest du hoch, wie viele Klicks im Monat realistisch sind.

Jede Zeile ändert nur einen Wert, alles andere bleibt wie im Beispiel mit 1.000 Klicks. Die 11 % sind der Bitkom-Schnitt für Retouren, also der Anteil der Käufe, die zurückgehen, ohne Stornos.

Nur mehr Klicks erhöhen beide Teile zugleich. Kaufquote, Warenkorb, Provisionssatz und Retouren wirken nur auf die Provision. Zahlt ein Shop nur pro Kauf, verdoppelt eine doppelte Kaufquote deshalb den ganzen Verdienst. Zahlt er nur pro Klick, ändert die Kaufquote nichts.

Für die Praxis heißt das: Ein Produkt zum doppelten Preis bringt bei gleich vielen Käufen doppelt so viel Provision. Ob bei einem teureren Produkt genauso viele kaufen, zeigt aber erst deine Statistik. Und ein ehrliches Bild vom Produkt hilft auch der Provision: 41 % haben laut Bitkom schon etwas zurückgeschickt, das nicht dem Bild oder der Beschreibung im Netz entsprach.

1. Nimm deine Klicks der letzten 30 Tage aus der Statistik deines Shops, deines Bio-Links oder deines Partnerprogramms. Hast du noch keine Links, fang mit einer kleinen Zahl an und rechne nach dem ersten Monat neu.
2. Schau bei deinen meistgeklickten Produkten nach, ob der Shop pro Klick, pro Kauf oder für beides zahlt und welcher Satz gilt. Was nicht gezahlt wird, setzt du im Rechner auf 0.
3. Teile deine Käufe durch deine Klicks. Das ist deine Kaufquote. Hast du noch keine Käufe, nimm einen niedrigen Wert und ersetze ihn, sobald die ersten kommen.
4. Nimm als Warenkorb den Nettopreis der Produkte, die du am häufigsten verlinkst. Beim deutschen Regelsatz von 19 % Umsatzsteuer (§ 12 Abs. 1 UStG) teilst du den Preis im Shop durch 1,19: 71,40 € im Shop sind 60 € netto. Für manche Waren gilt der ermäßigte Satz von 7 % (§ 12 Abs. 2 UStG), dann teilst du durch 1,07. Dein tatsächlicher Warenkorb kann größer sein: Bei Amazon können laut Vergütungskatalog auch Käufe anderer Produkte zählen, selbst aus anderen Kategorien als der verlinkten.
5. Zieh die Retouren ab. Folgt dir vor allem ein junges Publikum, nimm mindestens die 15 %, die Bitkom für 16- bis 29-Jährige nennt, bei Mode wahrscheinlich mehr.
6. Trag alles in den Rechner weiter unten ein und ersetze dabei die vorbelegten Zahlen, sie sind nur Beispiele. Vergleich das Ergebnis nach einem Monat mit deiner Abrechnung. Weicht es ab, prüf zuerst Kaufquote und Retouren, denn diese Werte schätzt du am ungenauesten.

Bei wyrld fügst du nur den Produktlink ein. wyrld erkennt Marke, Name und Variante, sucht denselben Artikel in über 90.000 Partnershops und legt für jedes gefundene Angebot automatisch den Affiliate-Link an. Anmelden musst du dich dafür bei keinem Affiliate-Netzwerk. Unter den Partnershops gibt es die drei Fälle aus der Beispieltabelle: Shops, die pro Klick zahlen, Shops, die pro Kauf zahlen, und Shops, die beides zahlen. Sie vergüten wyrld nach ihren eigenen Konditionen, einen Teil davon bekommst du. Die Beispielwerte auf dieser Seite und im Rechner sind also keine Konditionen von wyrld.

Findet wyrld dein Produkt in mehreren Partnershops, sieht deine Community die Angebote mit Preis nebeneinander und kauft, wo sie möchte, direkt beim Shop und ohne Aufpreis. Für 65 % der Online-Shopper in Deutschland ist der günstigste Preis ein entscheidendes Kriterium bei der Wahl des Shops, so eine Bitkom-Befragung von 2022. Die Angebote im Vergleich laufen über wyrld und zählen für deinen Shop, vergütet je nach Shop am Klick, am Kauf oder an beidem. Weil alles über ein Konto läuft, siehst du Klicks und Provision in einem Dashboard, live. Teilst du nach ein paar Wochen deinen Verdienst durch deine Klicks, hast du deinen eigenen EPC und brauchst die Annahmen aus dem Rechner nicht mehr.

Bist du schon bei LTK, Stylink oder Amazon, kannst du wyrld daneben nutzen, zum Beispiel als weiteren Link in deiner Bio: Die Creator-AGB verlangen keine Exklusivität. Arbeitest du mit einem Management, bekommt es ein eigenes Dashboard und pflegt deinen Shop mit dir, ihr seht dieselben Zahlen. Provisioniert wird wie in der Formel oben der Nettowert nach Retouren und Stornos. Abgerechnet wird am Anfang des Folgemonats per Gutschrift, und Provisionen aus Käufen zahlt wyrld aus, sobald der Shop bzw. das Partnerprogramm sie an wyrld gezahlt hat. Für Creator ist wyrld kostenlos, ohne Anmeldegebühr, Abo oder Kosten pro Produkt, und eine Follower-Mindestzahl nennen die Creator-AGB nicht.