Affiliate-Links oder bezahlte Kooperationen: Was lohnt sich mehr für Creator?

Eine Provision kann noch Wochen nach dem Beitrag Geld bringen, solange über deinen Link gekauft wird und das Programm dir die Käufe zuordnet. Ein Festhonorar ist dagegen mit dem vereinbarten Beitrag abgegolten.

Alle Beträge sind Beispiele, keine üblichen Sätze. Deinen eigenen Gleichstand findest du mit einer Rechnung: Honorar geteilt durch Provisionssatz. Zahlt ein Programm zusätzlich pro Klick, sinkt der Umsatz, den du für den Gleichstand brauchst.

1. Angenommen, eine Marke bietet dir für ein Reel entweder 400 € Festhonorar oder 10 % Provision auf den Nettowert der Käufe über deinen Link.
2. Gleichstand: 400 € geteilt durch 10 % ergibt 4.000 €. Erst ab diesem Nettoumsatz bringt die Provision mehr als das Honorar.
3. Nettowert heißt meist ohne Umsatzsteuer und Versand. Bei 19 % Umsatzsteuer müssen dafür mindestens 4.760 € an der Kasse zusammenkommen.
4. Retouren abziehen: Wer online einkauft, schickt laut einer 2024 veröffentlichten Bitkom-Befragung nach eigener Angabe im Schnitt 11 % der Online-Käufe zurück, in der Altersgruppe von 16 bis 29 Jahren 15 %. Die Befragung zählt Käufe, nicht Euro. Rechnest du die Quoten trotzdem auf den Umsatz um, müssen rund 4.500 € netto bestellt werden, damit 4.000 € bleiben, bei sehr jungem Publikum eher 4.700 €. Mit 19 % Umsatzsteuer sind das rund 5.350 € bzw. 5.600 € an der Kasse.
5. Bei einem angenommenen Warenkorb von 50 € netto sind das rund 90 Bestellungen über deinen Link, für ein einziges Reel.
6. Kombination: 200 € fix plus 5 % Provision erreicht die 400 € ebenfalls bei 4.000 € Nettoumsatz. Darunter bekommst du damit mehr als mit reiner Provision, darüber mehr als mit dem Festhonorar.

Ob Honorar oder Provision: Nach § 5a Abs. 4 UWG musst du den kommerziellen Zweck eines Beitrags kenntlich machen, wenn er sich nicht schon unmittelbar aus den Umständen ergibt und das Fehlen des Hinweises geeignet ist, deine Community zu einer geschäftlichen Entscheidung zu bewegen, die sie sonst nicht getroffen hätte. Bei einem Beitrag für ein fremdes Unternehmen fehlt er laut Gesetz, wenn du weder ein Entgelt noch eine ähnliche Gegenleistung erhältst oder dir versprechen lässt. Das Versprechen zählt also mit, etwa eine Provision, die dir für spätere Käufe zugesagt ist. Das Gesetz vermutet, dass du eine Gegenleistung erhalten hast oder sie dir versprochen ist, es sei denn, du machst glaubhaft, dass du keine erhalten hast.

Laut Leitfaden der Medienanstalten ist ein Beitrag, der auf einer Vereinbarung mit einer Marke beruht, immer Werbung, auch wenn die Gegenleistung kein Geld, sondern ein anderer Vorteil ist. Eine mit der Marke vereinbarte Provision nennt der Leitfaden nicht eigens. Sie ist aber Geld, das dir die Marke für den Beitrag zusagt, und § 5a Abs. 4 UWG zählt eine versprochene Gegenleistung ausdrücklich mit. Spielt das Produkt im Video nur eine Nebenrolle, genügt laut Leitfaden ein Hinweis wie „Unterstützt durch Produktplatzierung“ zu Beginn. Abkürzungen wie „ad“ reichen laut Leitfaden nicht.

Verdienst du regelmäßig als Creator Geld, geht das Finanzamt laut hessischer Finanzverwaltung von Einkünften aus Gewerbebetrieb aus. Zu den Betriebseinnahmen zählt dann beides: Geld für Platzierungen, Posts oder Stories ebenso wie Provisionen aus Verkäufen über deine Links. Für die Kleinunternehmergrenzen nach § 19 Abs. 1 UStG, 25.000 € im Vorjahr und 100.000 € im laufenden Jahr, zählt dein Gesamtumsatz, egal aus welchem Modell er stammt. Gemeint ist die Summe deiner in Deutschland steuerbaren Umsätze, gerechnet nach den Entgelten, die du tatsächlich erhalten hast, und abzüglich bestimmter steuerfreier Umsätze (§ 19 Abs. 2 und § 1 Abs. 1 Nr. 1 UStG). Leistungen an Unternehmen im Ausland können deshalb anders zu behandeln sein.

Für ein Honorar schreibst du in der Regel selbst die Rechnung. Eine Gutschrift der Marke gilt nur dann als Rechnung, wenn ihr das vorher vereinbart habt (§ 14 Abs. 2 UStG).

Bei der Künstlersozialabgabe können sich die Modelle unterscheiden. Diese Abgabe zahlen abgabepflichtige Unternehmen an die Künstlersozialkasse, wenn sie selbständige Künstler oder Publizisten bezahlen. Laut Künstlersozialkasse gehört das Entgelt für Werbung mit selbst erstellten Fotos, Videos oder Texten zur Bemessungsgrundlage, Provisionen aus einer Affiliate-Kooperation dagegen nicht: Dort werde das Einbetten von Affiliate-Links bezahlt, keine künstlerische oder publizistische Leistung. Ist die Marke abgabepflichtig, zahlt sie die Abgabe zusätzlich und darf sie dir nicht vom Honorar abziehen. Bei 400 € Honorar wären das 2026 zum Beispiel 19,60 € für die Marke. Ob die Ausnahme auch für eine Provision gilt, die die Marke für einen bei dir bestellten Beitrag zahlt, etwa das Reel im Rechenbeispiel, sagt die Künstlersozialkasse nicht. Das klärt die Marke mit ihrer Steuerberatung.

• Welche Leistung genau: wie viele Beiträge, welche Formate, bis wann, mit oder ohne Freigabe durch die Marke?
• Worauf wird die Provision berechnet: netto oder brutto, mit oder ohne Versand, nach Retouren und Stornos?
• Woran wird dir ein Kauf zugeordnet, über deinen Link oder einen Rabattcode, und wie lange nach dem Klick zählt ein Kauf noch?
• Siehst du Klicks und Käufe selbst, oder bekommst du nur eine Meldung der Marke?
• Wann wird ausgezahlt, und wer stellt die Rechnung oder Gutschrift aus?
• Will die Marke deine Fotos oder Videos selbst nutzen, etwa für Anzeigen? Dann gehören Art, Dauer und Gebiet der Nutzung in den Vertrag. Sind die Nutzungsarten nicht einzeln genannt, entscheidet der Vertragszweck, wie weit die Rechte reichen (§ 31 Abs. 5 UrhG).
• Verlangt die Marke Exklusivität, und wenn ja, für welche Produkte und wie lange?

Bei wyrld verdienst du an Affiliate-Links über deinen eigenen Shop. Er ersetzt keine Kooperation: Die Creator-AGB verlangen keine Exklusivität, du kannst den Shop neben bezahlten Kooperationen und anderen Programmen nutzen. Eine Exklusivitätsklausel in einem Markenvertrag gilt davon unabhängig. Du fügst den Link zu einem Produkt ein, das du selbst nutzt. wyrld erkennt Marke, Name und Variante, sucht denselben Artikel in über 90.000 Partnershops und legt für jedes gefundene Angebot den Affiliate-Link an, bei einem Netzwerk meldest du dich nicht selbst an. Verdient wird je nach Shop pro Klick (CPC), pro Kauf (CPA) oder beides. Bei Shops, die pro Klick zahlen, kannst du auch dann verdienen, wenn nach dem Klick niemand kauft.

Findet wyrld ein Produkt in mehreren Partnershops, sieht deine Community die Angebote mit Preis nebeneinander und kauft direkt beim Shop, ohne Aufpreis. Das günstigste Neuangebot trägt „Bester Preis“. Auch ein Kauf in einem anderen Shop aus dem Vergleich zählt für deinen Shop. Abgerechnet wird am Anfang des Folgemonats per Gutschrift, eine Rechnung schreibst du dafür nicht. Kaufprovisionen werden ausgezahlt, sobald der Shop bzw. das Partnerprogramm sie an wyrld gezahlt hat. Provisioniert wird der Nettowert nach Retouren und Stornos.

Neben Honorar und Provision gibt es über wyrld Boost eine weitere Form der Bezahlung: Eine Marke bucht eine Kampagne mit einem Budget, viele Creator machen gleichzeitig mit, und ausgezahlt wird nach vorher festgelegten KPIs wie Käufen, Klicks oder Reichweite. Ob du bei einer Kampagne mitmachst, entscheidest du selbst. Arbeitest du mit einem Management, bekommt es ein eigenes Dashboard, pflegt deinen Shop mit dir und sieht dieselben Zahlen. Einen vereinbarten Provisionsanteil zwischen 0 und 100 % zieht wyrld von deinem Verdienst ab, dein Management bekommt dafür eine eigene Gutschrift. Für Creator ist wyrld kostenlos. Für die Kennzeichnung deiner Beiträge, auch von Kampagnenvideos, bist du selbst verantwortlich.