Wie mache ich Creator-Marketing nach Ergebnis, wenn meine Marke vor allem über den Handel verkauft?

Ein Link in den Handel führt also dorthin, wo viele ohnehin bestellen. Nach Ergebnis bezahlen kannst du auch ohne eigenen Onlineshop. Vorher klären musst du zweierlei: wer Klicks und Käufe zählt und bezahlt, und wie Creator überhaupt dazu kommen, dein Produkt zu zeigen.

Ein Partnerprogramm (Affiliate-Programm) ist das Angebot eines Shops, Partnern für vermittelte Klicks oder Käufe eine Vergütung zu zahlen. Nicht jeder Shop hat eines. Prüf das für jeden Handelspartner, bevor du eine Kampagne darauf aufbaust.

Ein Beispiel: Eine Creatorin zeigt deine Bodylotion in ihrer Story und setzt einen Link-Sticker auf das Produkt im Onlineshop einer Drogeriekette. Kauft jemand darüber, zahlt die Drogeriekette eine Provision aus ihrem Partnerprogramm, nach ihren Sätzen und an den Partner, über den der Link läuft. Die Provision zahlst in diesem Fall nicht du, ihre Höhe bestimmst du aber auch nicht.

Das Programm der Drogeriekette gilt meist für ihr ganzes Sortiment. Es bezahlt Partner, wenn über ihre Links gekauft wird, sorgt aber nicht dafür, dass jemand gerade deine Bodylotion zeigt. Wer im Programm angemeldet ist, verlinkt deshalb noch lange nicht dein Produkt, und gerade die Creator, die du dir wünschst, posten selten ohne Anlass. Bei Creator-Plattformen ist es genauso: Dass dein Produkt dort auswählbar ist, heißt noch nicht, dass es jemand zeigt.

Dass dein Handelspartner selbst Creator für deine Produkte gewinnt, ist ebenfalls nicht selbstverständlich. Laut Bitkom arbeiten 13 % der befragten Handelsunternehmen bereits mit Influencern zusammen (505 Unternehmen aus Groß-, Einzel- und Kfz-Handel ab zehn Beschäftigten, Befragung Frühjahr 2025).

Die eigentliche Aufgabe ist deshalb nicht die Provision, sondern die Aktivierung: Creator ansprechen, die zu deinem Produkt passen, viele davon gleichzeitig, und danach sehen, wer verkauft. Ein höherer Provisionssatz, den du mit deinem Handelspartner für den Kampagnenzeitraum aushandelst, macht dein Produkt für Partner attraktiver. Ob dadurch neue Creator dazukommen, ist offen. Einen eigenen Anlass schaffst du mit einem Kampagnenbudget, das du nach vereinbarten Kennzahlen (KPIs) auszahlst, etwa nach Klicks oder gemeldeten Käufen.

Die Wege lassen sich verbinden: Das Partnerprogramm des Shops vergütet den Kauf, dein Budget gibt Creatorn den Anlass. Zahlst du beides, regle vorher, ob dein Budget auch Käufe vergütet, für die der Shop schon Provision zahlt.

1. Leg fest, welche Produkte in die Kampagne kommen und welche Shops sie online führen. Prüf, ob sie im Zeitraum lieferbar sind, gerade bei Aktionen.
2. Finde heraus, welche dieser Shops ein Partnerprogramm haben. Steht es nicht auf der Website, frag deinen Handelspartner direkt.
3. Stimm die Produktdaten mit dem Handel ab: gleicher Name, gleiche Variante und dieselbe GTIN (EAN), also die Nummer unter dem Strichcode, in jedem Shop. So finden Creator und Plattformen denselben Artikel in mehreren Shops leichter wieder.
4. Plane, wie Creator von der Kampagne erfahren: Sprich gezielt Creator an, die zu deinem Produkt passen, viele davon gleichzeitig und mit festem Zeitraum. Ob jemand mitmacht, entscheidet jeder Creator selbst.
5. Entscheide, wofür du zusätzlich bezahlst: Käufe nur, wenn der Shop sie meldet, sonst Klicks, Views oder Reichweite.
6. Regle die Messung vorher: Wer liefert welche Zahl bis wann? Frag deinen Handelspartner nach Abverkaufszahlen für den Kampagnenzeitraum.
7. Schreib die Kennzeichnung nach dem Leitfaden der Medienanstalten ins Briefing: Links in den Shop mit „Werbung“ oder „Anzeige“, Affiliate-Links zusätzlich mit Sternchen und Erläuterung, jeweils direkt am Link, Rabattcodes mit „Werbung“ oder „Anzeige“ direkt am Code. Bezahlte Bild- und Textbeiträge beginnen mit „Werbung“ oder „Anzeige“, Videos mit deinem Produkt in der Hauptrolle zeigen „Werbung“ während des ganzen Videos, und jedes werbliche Story-Slide wird einzeln gekennzeichnet.

Vorsicht bei UTM-Parametern, also Zusätzen am Link, an denen eine Webanalyse die Herkunft eines Besuchs erkennt: An einem Link in den Shop eines Handelspartners landen sie in dessen Webanalyse, nicht in deiner. Rabattcodes funktionieren nur, wenn der Shop sie einrichtet.

Mit wyrld Boost bringst du dein Budget sofort zu Creatorn, die deine Produkte zeigen. Du legst Produkte, Zeitraum und die KPIs fest, nach denen ausgezahlt wird, zum Beispiel Käufe, Klicks, Watchtime oder Reichweite, und viele Creator können gleichzeitig mitmachen. Du bestimmst auch, wo gekauft wird: ohne eigenen Onlineshop etwa auf Amazon oder mit Preisvergleich über die Shops, die dein Produkt führen. Klicks misst wyrld über die Links, Käufe zählen dort, wo die Shops sie melden, und Watchtime und Reichweite laden die Creator aus ihren Statistiken hoch. Ob ein Creator mitmacht, entscheidet er selbst, und Kampagnenvideos kennzeichnen die Creator als Werbung.

Das Brand- und Shop-Abo zeigt dir jeden Tag, welche Creator deine Produkte zeigen, wer Klicks bringt und wer verkauft. Käufe siehst du auch hier nur dort, wo der Shop sie meldet. Dabei siehst du, wer dein Produkt schon ohne Kampagne zeigt, denn Produkte aus den Partnershops können Creator in der Regel schon auswählen. Mit den Creatorn, die wirken, richtet wyrld eigene Konditionen ein oder plant mit dir die nächste Boost-Kampagne. Ein eigenes Partnerprogramm brauchst du dafür nicht unbedingt: Ohne Programm klärst du die Anbindung direkt mit wyrld. Die Preise für Abo und Boost gibt es auf Anfrage.