Wie schreibe ich als Creator eine Marke für eine Kooperation an?

Mit den üblichen Aufrufen ist ein Wert gemeint, der nicht an einem einzelnen viralen Video hängt. Am einfachsten nimmst du den Median: Sortier zum Beispiel die Aufrufe deiner letzten neun Reels der Größe nach, bei neun Werten ist der fünfte der Median. Wo du die Zahlen findest und wie ein Media Kit aufgebaut ist, steht im Ratgeber zum Media Kit.

Halt die ganze Nachricht so kurz, dass sie auf einen Handybildschirm passt. Wer sie liest, weiß dann nach einer Minute, wer schreibt, was du vorschlägst und was es kostet. Beim Preis schreibst du dazu, ob er netto gemeint ist. Nutzt du die Kleinunternehmerregelung (§ 19 UStG), weist du laut hessischer Finanzverwaltung keine Umsatzsteuer aus, dein Preis ist dann der Endbetrag. Sag auch, dass der Preis für die Veröffentlichung auf deinem Kanal gilt. Will die Marke den Beitrag als Anzeige schalten, machst du dafür ein eigenes Angebot.

Ersetze alles in eckigen Klammern und lösch, was nicht passt. Die erste Vorlage schlägt einen bezahlten Beitrag vor, die zweite fragt nach einem Partnerprogramm, also einer Provision auf Käufe über deinen Link. Die dritte ist das eine Nachfassen. Die vierte ist der Erstkontakt auf Englisch, für Marken mit internationalem Team. Sie nennt den Preis ohne Umsatzsteuer: Sitzt die Marke im Ausland, liegt der Ort deiner Leistung in der Regel dort, wo sie ihr Unternehmen betreibt (§ 3a Abs. 2 UStG), und deutsche Umsatzsteuer kommt nicht dazu.

Ein Produkt statt Geld ist für Kennzeichnung und Steuer keine Nebensache. Laut Leitfaden der Medienanstalten (Stand Mai 2025) kann schon das Überlassen eines zugesandten Produkts eine Gegenleistung sein, dein Beitrag ist dann Werbung. Bei Bild und Text steht „Werbung“ oder „Anzeige“ am Anfang. Steht das Produkt im Video im Mittelpunkt, etwa in einem Reel über genau dieses Produkt, blendest du während des ganzen Videos „Werbung“ ein. Kommt es nur am Rand vor, reicht ein Hinweis auf Produktplatzierung zu Beginn, bei kostenlos erhaltenen Produkten erst, wenn ihr Wert über 100 Euro liegt, auch zusammengerechnet für eine Marke. Zeigt das Video einen Rabattcode oder wo man das Produkt kaufen kann, ist es laut Leitfaden keine Produktplatzierung mehr, sondern Werbung.

Steuerlich setzt du das Produkt laut hessischer Finanzverwaltung (Stand Juni 2026) als Einnahme an, wenn du regelmäßig als Creator tätig bist, dafür wirbst und es danach behalten darfst, und zwar mit dem üblichen Endpreis, gemindert um übliche Preisnachlässe. Solche Sachzuwendungen lösen laut Finanzverwaltung grundsätzlich auch Umsatzsteuer aus. Musst du die Ware zurückschicken oder ist sie sehr wenig wert, kann es anders aussehen. Wie du daraus ein Gegenangebot rechnest, zeigt das Beispiel. Danach folgen drei Antworten zum Kopieren: ein Gegenangebot mit Honorar, das Produkt mit Affiliate-Link und eine freundliche Absage.

1. Angenommen, eine Marke bietet dir eine Jacke an, die in ihrem Shop 120 Euro kostet, und wünscht sich dafür ein Reel.
2. Dein Grundpreis für ein Reel liegt, ebenfalls angenommen, bei 450 Euro. Du nutzt die Kleinunternehmerregelung und berechnest keine Umsatzsteuer.
3. Darfst du die Jacke behalten, setzt du sie als Einnahme an, hier ohne üblichen Preisnachlass, also mit 120 Euro.
4. Dein Gegenangebot: Jacke plus 330 Euro Honorar, zusammen 450 Euro. Berechnest du Umsatzsteuer, kann auch das Produkt Umsatzsteuer auslösen. Wie du das Angebot dann aufteilst, klärst du mit deiner Steuerberatung.

Such auf der Website der Marke nach einem Kontakt für Presse, PR oder Kooperationen. Manche Marken lassen Kooperationen über eine Agentur oder ein Bewerbungsformular laufen. Steht dort ein solcher Weg oder eine eigene Adresse, nimm diesen Weg und nicht den Kundenservice. Eine kurze DM an das Markenkonto passt für eine erste Frage, etwa nach der richtigen Ansprechperson. Das Angebot mit Zahlen schickst du per E-Mail, dort lässt es sich weiterleiten und ablegen.

Dazu kommt das Wettbewerbsrecht. Nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG ist Werbung per E-Mail oder anderer elektronischer Post ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten stets eine unzumutbare Belästigung. Anders als beim Telefon gilt das auch, wenn der Adressat ein Unternehmen ist, und eine Mindestzahl an Nachrichten nennt das Gesetz nicht. Eine Ausnahme in § 7 Abs. 3 betrifft Werbung an Kundschaft, deren Adresse ein Unternehmen beim Verkauf erhalten hat, und passt hier kaum. Ob eine Marke, die selbst eine Adresse für Kooperationen nennt, damit in Anfragen an diese Adresse eingewilligt hat, regelt das Gesetz nicht ausdrücklich. Nimm deshalb genau diesen Weg, schreib persönlich und schick keine Serienmails an gekaufte Adresslisten.

Bleibt es still, fass einmal nach, etwa eine Woche später, und lass es dann dabei. Werbung, obwohl erkennbar ist, dass die Gegenseite sie nicht wünscht, nennt § 7 Abs. 1 Satz 2 UWG ausdrücklich als unzumutbare Belästigung. Nach einer Absage schickst du dasselbe Angebot also nicht noch einmal.

Die Zahl betrifft Handelsunternehmen, also nicht jede Marke. Sie zeigt aber: Wer deine Nachricht liest, hat womöglich noch nie mit Creatorn gearbeitet. Erklär deshalb in einem Satz, wie die Zusammenarbeit abläuft, und biete einen Einstieg an, dem man leicht zustimmen kann: einen einzelnen Beitrag oder eine Provision auf Käufe über deinen Link. Befragt hat Bitkom Research Geschäftsführungen und Vorstände in den Kalenderwochen 11 bis 19 des Jahres 2025.

Dein wyrld-Shop zeigt einer Marke, was du wirklich empfiehlst: Produkte, die du selbst nutzt, aus über 90.000 Partnershops, geordnet in Collections und mit bis zu fünf eigenen Bildern je Produkt. Setz den Shop-Link in deine Anfrage. Dann sieht die Marke auf einen Blick, welche ihrer Produkte oder welche aus ihrer Kategorie du schon zeigst.

Für eine Vergütung über Affiliate-Links musst du bei wyrld nicht jede Marke einzeln nach einem Partnerprogramm fragen. Fügst du in deinem Shop den Link zu einem Produkt ein, erkennt wyrld Marke, Name und Variante, sucht denselben Artikel in den Partnershops und legt für jedes gefundene Angebot den Affiliate-Link an, ohne dass du dich bei einem Netzwerk anmeldest. Findet wyrld den Artikel in mehreren Partnershops, sieht deine Community die Angebote mit Preis nebeneinander und kauft, wo sie möchte, direkt beim Shop und ohne Aufpreis. Laut Bitkom (2022) ist der günstigste Preis für 65 % der Online-Shopper in Deutschland ein entscheidendes Kriterium bei der Wahl des Shops. Je nach Shop verdienst du pro Klick, pro Kauf oder beides, abgerechnet monatlich per Gutschrift. Die persönliche Anfrage brauchst du dann vor allem für bezahlte Beiträge.

Über wyrld Boost bezahlen Marken außerdem Kampagnen, die über viele Creator gleichzeitig laufen, ausgezahlt nach vorher festgelegten KPIs. Ob du mitmachst, entscheidest du selbst, eine Zusage, dass Kampagnen zu dir kommen, gibt es nicht. Die Creator-AGB verlangen keine Exklusivität, eigene Kooperationen und andere Partnerprogramme kannst du daneben weiter nutzen. Eine Grenze setzt § 6 Abs. 2 der Creator-AGB: Geschäftsbeziehungen zu Marken, die du über wyrld kennengelernt hast, führst du nicht unter Umgehung von wyrld weiter, um Provisionen an der Plattform vorbei zu verdienen. Arbeitest du mit einem Management, bekommt es ein eigenes Dashboard und pflegt deinen Shop gemeinsam mit dir. Einen Provisionsanteil, den ihr vereinbart, zieht wyrld von deinem Verdienst ab, und dein Management bekommt dafür eine eigene Gutschrift. Für Creator ist wyrld kostenlos.